TUhjnbcbe - 2023/11/21 23:14:00
不止于百年品牌，瞳话的期冀是做专业眼部护理第一品牌和年产值逾百亿的民族品牌。对于这样的目标，熟悉瞳话品牌的人并不觉得惊讶，在瞳话的身后，是历经年历史积淀的马应龙八宝配方，长久以来，时间和口碑证实了马应龙“中华老字号”的荣誉名至实归，而瞳话以药为引，结合现代科学技术的实力背书，犹如是站在巨人的肩膀之上，让梦想变得触手可及。12月18日，以“匠心之光，筑梦未来”为主题的瞳话年终答谢会在湖北武汉隆重举行，一场关于未来的思考揭开了瞳话产品匠心品质背后的秘密。“当下国内面部护理市场趋于饱和，而眼部护理却呈现出很大的空缺，这说明瞳话有足够的机会。”湖北马应龙八宝生物科技有限公司董事长张伟在开幕致辞中表示，源于对产品技术的自信和产品品质的认可，瞳话终将会迎来爆发式增长，成为“国内专业眼部护理第一品牌”。△湖北马应龙八宝生物科技有限公司董事长张伟科学技术才是瞳话的硬实力传承了马应龙“八宝古方”核心技术的瞳话，并没有止步于此，相反的在这基础之上，不断进行科学技术的突破和创新，为品质的提升持续注入力量，让产品开口说话，用口碑相传的方式为品牌打下扎实根基。“马应龙集团入局陌生的美妆领域，开创瞳话品牌，并非是具备了市场营销等各种软实力，而是产品核心技术过硬，”湖北马应龙八宝生物科技有限公司总经理胡大*在谈及马应龙的核心技术时表示，马应龙集团不断加大护肤领域的基础研究，并在肌肤屏障修复和新八宝配方方面取得了突破性的进展。△湖北马应龙八宝生物科技有限公司总经理胡大*众所周知，皮肤亚健康是当下年轻消费者普遍面临的肌肤问题，而这与“变应性接触性皮炎”息息相关，因此改善皮肤亚健康的关键在于肌肤屏障修复，马应龙从多种中草药中选出蛇床子、苦参、艾叶、冰片、麝香草酚五种药材，并通过药效学和分子机制的研究，研发出新型皮肤屏障修护功效剂，能有效治疗由SADBE引起的变应性接触性皮炎。胡大*进一步指出，“马应龙‘八宝古方’中的八味药大多以矿物药为主，难以溶于水，而美妆产品中成分则大多以水为主，基于此，马应龙对八宝配方进行重新研究，开发出了新八宝配方，使得原先配方中的各项指标均增长50%以上。”在未来，两项取得突破性进展的科学成果均将应用于瞳话产品中，湖北马应龙八宝生物科技有限公司营销中心副总经理兼培训总监夏庆丰表示，“年瞳话将上市拥有五大国内外专利技术加持的冻干粉系列面膜，并融入各种中草药配方，以满足消费者的护肤需求。”△湖北马应龙八宝生物科技有限公司营销中心副总经理兼培训总监夏庆丰诚然，有着医药背景的瞳话，严格借鉴着药品生产管理的标准，并不断加大产品研发的投入，让科学技术硬实力为产品优异的品质背书。恪守线下，为终端市场蓄力近年来，互联网的快速崛起带动了一系列类似于直播带货、社群秒杀等新渠道的蓬勃发展，利益的驱使让不少传统品牌纷纷加码其中，以低价赢得了一时的增长，却因此而伤害了线下渠道的心。“线下市场永远不会消亡，也永远保持着优势。”胡大*坦言，以CS渠道为立身之本的瞳话，并没有因线上的崛起而心动，相反选择恪守线下，为终端市场的爆发蓄力。“受疫情影响，线下市场一度萎靡不振，很多渠道商认为线下市场前景惨淡，其实不然，国内的线下门店堪比毛细血管，这才是CS渠道的最大魅力，”C2CC传媒总编陈晓霞坚信，无论线上如何发展，CS渠道终究会迎来春天。△C2CC传媒总编陈晓霞事实的确如此，年初爆发的新冠肺炎，让身处疫情“震中”的瞳话感触颇深，当武汉被按下“暂停键”时，瞳话并没有选择坐以待毙，而是第一时间展开应对，组织渠道商用互联网思维“重新”开店，并在疫情有效控制之时下至一线市场进行渠道商的帮扶，助力线下门店的疫后恢复。湖北马应龙八宝生物科技有限公司总经理助理兼营销中心总经理张洪表示，“针对疫后市场格局的变化，瞳话积极引导线下门店从人货场三个方面进行店铺的转型升级，通过‘零售+项目’的模式，帮助实现门店实现轻资产、轻库存、高毛利、强服务的特点。”△湖北马应龙八宝生物科技有限公司总经理助理兼营销中心总经理张洪与此同时，瞳话还将在年提出“春耕”计划，帮助渠道商拓展网点，以提升线下网点的渗透率，湖北马应龙八宝生物科技有限公司营销中心总经理助理兼市场总监郭颂表示，“未来瞳话将不断加大媒体广告的投放力度，以承接广告带来的流量转化。”△湖北马应龙八宝生物科技有限公司营销中心总经理助理兼市场总监郭颂秉承着与线下共发展的初心，瞳话逐渐赢得了线下渠道商的认可，并通过各种形式的赋能，为终端市场持续蓄力。多元化营销矩阵，为品牌造势年6月6日是瞳话的第一个“66全国爱眼日”，受疫情影响，在前期准备完全不充分的前提下，瞳话依然取得了亮眼的成绩，数据显示，当天全国22个省份，个城市，多家门店参与了活动，销售任务超额完成%，6月回款同比去年增长66%，环比五月增长%。数据的背后，是瞳话产品会“说话”，凭借优异的品质使得消费者口碑相传，以及多元化的广告营销投放。年作为瞳话全面发力的一年，其开启了多元化的营销矩阵，为品牌和第二届“66全国爱眼日”造势的同时，帮助线下门店引流，并通过“全品做精”的战略，把入店的消费者留下来。“聚焦CS渠道，利用B2K2C种草辅以线下渠道的地推，并结合当下内容和短视频新型的社交平台为品牌赋能。捕捉时下热点建立以内容、短视频、综艺、明星推荐、户外等不同的推广方式建立推广矩阵。”湖北马应龙八宝生物科技有限公司市场策划部部长杨芯炜表示，要以系统的方式赋能瞳话差异化的动销。△湖北马应龙八宝生物科技有限公司市场策划部部长杨芯炜事实上，近年来瞳话的品牌营销不仅局限于硬广，更是从年轻人所喜好的软广下手，持续提升品牌的知名度和曝光量，杨芯炜坦言，年瞳话将围绕多元化的营销打出一套组合拳，以阶段式的推广策略、立体多维的推广方式，配以简单易复制的销售氛围，进而持续放大品牌营销的效果。写在最后：有着年悠久文化底蕴的马应龙“八宝组方”，奠定了瞳话做国内专业眼部护理第一品牌的远大格局。以科学技术为硬实力，恪守线下渠道，加持多元化的营销矩阵，瞳话正一步一步迈向百年品牌，迈向年产值逾百亿的民族品牌。“匠心品质，口碑相传。”兴许这才是瞳话产品“说话”背后的原因。